Positionnement de marque et stratégie d’acquisition

James Baroud

Expertises :

Secteur :

#E-commerce | #Outdoor

25% marques d’intérêt

14% augmentation du trafic

Le challenge client

Repenser sa communication

James Baroud est une PME internationale qui commercialise des tentes de toit en polyester rigide pour les 4×4 et les voitures traditionnelles.

La marque est présente en Europe ( France, Portugal, Allemagne, Espagne) mais aussi aux USA, en Chine et en Australie. L’entreprise à décidé de repenser sa stratégie de communication globale et nous l’avons accompagnéé dans son objectif.

Repenser sa communication digitale

Disposant d’une image de marque forte et de produits innovants à haute technicité, nous avons proposé une stratégie de communication à actions multiples.

Tout en s’appuyant sur le digital, la marque a pu ainsi  conserver son leadership sur certains marchés et se développer sur d’autres. Son réseau de distribution étant bien implanté, nous avons concentré nos actions sur les consommateurs pour créer de la demande.

Notre stratégie d'acquisition

Nous avons mis en place de nombreuses actions d’acquisition clients telles que :
– l’animation de réseaux sociaux de James Baroud avec des publications régulières des produits, des gammes proposées et de leurs qualités.
– des campagnes de publicité ciblée via ces réseaux sociaux.
– de campagnes Google Adwords (référencement payant).
– des tests comparatifs.
– la publication d’articles et communiqués de presse.
– la mise en place de campagnes emailing.

ROI et résultats à hauteur des attentes

Avec une approche orientée ROI de nos actions d’acquisition client ; pour le même budget de départ, les résultats obtenus (impressions, clics, etc..) ont été multipliés par 3.

Les marques d’intérêts pour les campagnes ciblées ont été en moyenne de 25% et le retour sur les campagnes adwords a permis une augmentation du trafic sur le site de plus de 14%.

Capitaliser votre renommée

Une image de marque forte

Lorsque votre image de marque est déjà connue et reconnue sur le marché, c’est un point qu’il faut préserver et sur lequel il faut à tout prix capitaliser. En voulant lancer des actions de communication, il est important de comprendre comment votre marque est perçue et ce qui en fait sa notoriété. En quoi vos clients vous trouvent différent ? Qu’est-ce qui fait votre force ? Mettre ces aspects en avant c’est savoir reconnaître la valeur ajoutée de votre entreprise. Ainsi, les actions seront plus finement étudiées et ciblées pour répondre à des besoins qui n’avaient peut être pas encore été explorés.

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