Développement commercial : l’éfficacité pour votre force de vente

– Vos actions commerciales et prospection sont soutenues par le marketing –

L’objectif de nos actions en développement commercial est de gagner en efficacité. Grace aux actions marketing et à la qualification faites en amont, vos équipes pourrons se concentrer sur les prospects les plus intéressés par vos produits et services et donc les plus inclins à travailler avec vous.

A travers la méthodologie Inbound Marketing, les prospects et contacts passent différentes étapes et ils ne sont transmis aux commerciaux que selon des critères d’intérêt précis.

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Quelles compétences en développement commercial mettons-nous en place concrètement ?

Nous nous concentrons sur les étapes clés. Notre but n’est pas de nous substituer à votre force de vente, mais bien de vous apporter nos expertises et notre valeur ajoutée (notamment grace au digital) vous aider à mieux vendre.

Voici les étapes que nous pourrons aborder avec vous :

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Suivre la Pipeline

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Tunnel de conversion

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Tableaux de bord

Comment ça marche ?

Audit

Nous commençons nos mission par une série d’audits pour comprendre votre positionnement actuel. Nous analysons par exemple vos actions commerciale, votre organisation et vos process. Nous allons également étudier le lien et les passerelles entre votre force commerciale et vos actions marketing et notamment sur le versant digital.

La durée

Nous allons mener plutôt des actions sur la durée. Tout ne pourra pas être fait d’un seul coup et les changements se voient et se mesurent sur une durée qui va varier entre 6 et 12 mois minimum.

Que faites-vous ? Que faisons-nous ?

Toutes les actions sont construites et validées en amont avec vous. Nous nous occupons de les exécuter et les orchestrer, mais nous devrons mettre en place un travail et process de collaboration entre nos équipes respectives.

Pour que les actions soient efficaces nous devrons nous appuyer sur votre équipe, leur faciliter certaines tâches et leur en demander d’autres… Avec le temps nous serons à même d’être de plus en plus autonomes et vous faire gagner toujours plus de temps.

Comment sont suivies les actions ?

Un des gros avantages du digital c’est que chaque action peut être mesurée et analysée. Pour suivre les résultats de nos actions et les ajuster au fur et à mesure, nous mettons en place des tableaux de bord.

Il sera par exemple intéressant de suivre les taux de conversion,  les marques d’intérêt, le nombre de nouveaux prospects et clients sur les périodes…

Combien ça coute?

Nous travaillons en général sur une base de facturation mensuelle qui se base sur un plan d’actions validé au préalable avec vous. Le plan d’actions détaillé sera lissé sur plusieurs mois et la facturation mensuelle sera fixée à ce moment là.

Quels seront vos interlocuteurs ?

Plusieurs personnes et compétences seront mobilisées pour exécuter votre plan d’actions de marketing digital. Vous pourrez donc travailler avec des chargés de développement commercial, des rédacteurs ou encore des conseillers en Inbound marketing.

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Ils nous font confiance