Le SEA (Search Engine Advertising) est le référencement payant. Il s’agit d’annonces publicitaires dans les moteurs de recherche et sur les sites internet partenaires. Ces publicités n’apparaissent pas dans les résultats de recherche naturels mais dans les résultats sponsorisés. Ils se trouvent généralement en haut ou en bas des moteurs de  recherche. Et, ces résultats sortent en réponse à un terme de recherche correspondant.

Le montant dépensé en référencement payant peut s’ajuster. Il est également possible de choisir si l’on veut que la publicité apparaisse au niveau régionale ou nationale. Les frais de ces annonces sont calculés en fonction du nombre de clic attirés par la publicité, on parle alors de coût par clics.

Le référencement payant peut être particulièrement utile si votre site internet n’apparaît pas en haut des résultats de recherche. Ceci peut s’expliquer par le fait que votre site ne soit pas encore bien connu ou qu’il y ait beaucoup de concurrence pour le terme de recherche utilisé.

D’après des sondages, entre 10 et 20% des internautes cliquent sur les liens sponsorisés. Le référencement payant n’est donc en aucun cas un substitut au référencement naturel. Mais il s’agit bel et bien d’un complément à ce dernier. La combinaison des deux permet donc d’augmenter votre positionnement dans les moteurs de recherche.

#1 : Choisissez le bon moment pour publier vos annonces de référencement payant

Et oui, pour conquérir de nouveaux clients, il est essentiel de réaliser ses annonces Google au bon moment. Google Analytics peut d’ailleurs vous fournir des données afin de vous aider à déterminer quelles sont les tranches horaires les plus pertinentes. Ainsi, vous serez en mesure de voir quelles sont les heures, les jours et les mois où les internautes sont le plus enclin à cliquer sur vos annonces Google et à accéder à votre site.

Cela s’explique simplement. Si vous êtes, par exemple, à la tête d’un e-commerce commercialisant des somnifères, il a de forte chances que votre trafic soit plus important entre 2 et 5h du matin. Si vous vendez des skis, il est fort probable que vous soyez face à des pics à la fin de l’automne et au début de l’hiver.

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#2 : Travaillez l’image de votre annonce

Dans l’idéal, votre image doit toujours être pertinente pour l’annonce. En effet, l’attrait visuel seul, ne peut pas augmenter les conversions si l’image n’est pas pertinente pour l’annonce.

Pour que votre référencement payant soit efficace, il est très important d’avoir une image attrayante, en haute qualité et pertinente. Et oui, depuis quelques années, internet devient de plus en plus visuel et les internautes s’habituent donc à voir du contenu visuel. De ce fait, une image peut considérablement améliorer l’efficacité des annonces SEA.

#3 : Optimisation des mots-clés à exclure

Attaquons nous à présent à une technique très efficace et qui peut vous garantir l’intégrité de votre campagne AdWords : l’optimisation des mots-clés à exclure. Adwords vous permet en effet, de spécifier quels mots clés ne conviennent pas à votre produit ou service et d’ainsi les exclure.

De ce fait, en indiquant à Google ce que votre produit n’est pas, vous pouvez empêcher la diffusion de vos annonces sur des recherches de mots clés qui ne correspondent pas à l’intention de vos clients.

Prenons un exemple. Si votre entreprise est une agence immobilière qui commercialise des appartements pour des étudiants qui ne souhaitent pas habiter sur leur campus, vous allez cibler les étudiants et non les familles. Pour s’assurer que votre entreprise reçoit un trafic qualifié, vous allez donc exclure les termes généraux comme « famille », « enfant » ainsi que d’autres qualificatifs afin d’annuler le trafic provenant de personnes qui ne font pas parties de votre cible.

Il est donc tout aussi important de dire à Google ce que votre produit ou votre service ne sont pas que de lui dire ce que vous êtes.

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#4 : N’oubliez pas de cibler les mobiles dans vos campagnes de référencement payant

En oubliant de créer des annonces spécifiquement conçues pour les smartphones et tablettes, vous passez à côté d’opportunités en or !

En effet, les internautes passent plus de 15 heures par semaine à faire des recherches sur leur téléphone. Et, plus de la moitié d’entre eux cherchent à acheter ou réserver quelque chose en moins d’une heure.

De plus, il a été démontré que la valeur du panier d’achat des ventes sur mobiles est généralement plus importante que celle des ordinateurs. Mais ce n’est pas tout, cela coûte également moins cher en termes de budget publicitaire.

N’oubliez pas d’ajouter une extension d’appel dans votre annonce. De ce fait, les clients pourront vous appeler en un clic, ce qui est une technique très efficace.

#5 : Mettez en évidence votre avantage concurrentiel !

A quel point êtes-vous différent de votre concurrent? Qu’est-ce qui rend votre produit ou service unique? Quel avantage le client obtient-il après avoir acheté votre produit? En répondant à ces questions vous serez en mesure de déterminer votre proposition de valeur unique.

Ainsi, votre annonce SEA doit bien évidemment mettre en évidence vos avantages concurrentiels. Ces derniers doivent être quelque chose que vos concurrents ne peuvent pas ou ne proposent pas. Votre avantage concurrentiel doit donc être unique. Et il faut que vos clients puissent en bénéficier et qu’ils soient en mesure de le comprendre.

Par exemple, la proposition de valeur unique de Domino’s Pizza est « Vous obtenez une pizza fraîche et chaude livrée à votre porte en 30 minutes ou moins – ou c’est gratuit« . Comme vous pouvez le voir, il s’agit d’une phrase simple qui décrit le but de l’existence et de la proposition de votre produit à vos clients.

Ainsi, lorsque vous rédigez votre annonce de référencement payant, vous devez inclure ce qui vous différencie de vos concurrents. Un internaute voudra naturellement savoir, pourquoi il devrait acheter chez vous plutôt que chez l’un de vos concurrents. Et, votre annonce doit répondre à cette question. Par exemple, si vous offrez la livraison gratuite, un support 24/7, une garantie de remboursement ou si vous avez une certification professionnelle ou autre chose, n’hésitez pas à le mentionner.

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#6 : Rendez votre landing page pertinente !

Une annonce SEA réussie vous permet de générer des prospects qualifiés vers une page de destination. Le but de cette page est donc de convertir ces prospects en clients. Pour cela, vous devez optimiser vos pages de destinations en alignant le message de vos annonces SEA à celui de la page de destination.

La cohérence entre vos mots clés, votre copy stratégy et votre page de destination va vous permettre d’améliorer vos taux de clics et de conversions tout en abaissant votre CPC (coût par clic). Vous serez donc en mesure de gagner plus d’argent tout en conservant votre budget.

Ainsi, il est très important que votre page de destination reprenne le contenu de votre annonce. En effet, si les prospects ont cliqué, cela signifie qu’ils sont  intéressés par votre offre et votre message présent dans votre annonce. En reprenant le message et en incitant à l’action dans votre site vous pouvez augmenter considérablement le nombre de conversion.

Gardez toujours à l’esprit que le but ultime du référencement payant et de faire une vente, pas seulement d’obtenir un clic.

Pour conclure

Une campagne de référencement payant bien paramétrée est un excellent moyen de gagner du trafic qualifié en peu de temps.

Cependant, vous risquez de faire des dépenses inutiles si vous n’êtes pas capables de l’optimiser. Un bon suivi et des conseils simples pourraient faire décoller vos ventes en peu de temps et en dépensant intelligemment votre argent.

N’hésitez pas à venir discuter de votre projet avec nous si vous voulez faire la différence avec vos concurrents !

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